Tezgahçılar
  • ONLINE Eğitimler
  • ONLINE Oyun
  • Kurumunuza Özel
  • Eğitmenler
  • Eğitimler
  • Giriş
    • ONLINE Eğitimler
    • ONLINE Oyun
    • Kurumunuza Özel
    • Eğitmenler
    • Eğitimler
    • Giriş

      Blog

      Beynimiz ve Satın Alma Arasındaki İlişki: Ödemenin Acısı Nedir?

      Blog
      Son Gelişmeler

      Eski bir pazarda olduğumuzu düşünelim, burada kumaşa ihtiyacımız varsa alabilmek için satıcıya madeni paralar ile ödeme yapmamız gerekiyor. Bu işlem satıcı ile bizim aramızda görünür bir işlem. Madeni paralarımızın cebimizden çıkıp satıcının cebine girdiğini görüyoruz.

      Fakat günümüzde ise paranın somut halini görmeden ödeme yapabiliyoruz. Çünkü artık kredi kartlarımız var. Ve bu ödeme seçenekleri, ödeme acımızla bağlantılı.

      Ödemenin Acısı (Pain of Paying) bir şey satın alırken yaşadığımız olumsuz duyguları anlatır. İnsanlar herhangi bir şeyi kaybetmekten hoşlanmazlar. Bir şeyi nakit olarak öderken fiziksel olarak bu kayba şahit olduğumuz için bu his daha güçlü bir şekilde gerçekleşir. Çünkü para kaybımız bellidir. Plastik bir parçayı pos cihazına okuttuğumuzda ise buna o kadar dikkat etmeyiz.

      Her sabah aynı yerden temassız kartınızı okutarak aldığınız kahveyi düşünün. Bir gün durup bunu nakit olarak öderseniz kahveye gerçekten ne kadar para verdiğinizi ve acısını hissedebilirsiniz.

      Araştırmacılar, pahalı bir ürünü satın alma durumu ile karşı karşıya kaldığımızda beynimizin insula adı verilen bir bölümünün aktive olduğunu keşfetmişler. Beynimizin bu bölümü hem iğrenme hem de acı duygularıyla ilişkili ve pahalı bir şey için ödeme yapmamız gerektiğinde insulamız ışıl ışıl parlıyor.

      MIT profesörleri Prelec ve Simester, öğrencilerin biletleri tükenmiş çok önemli bir basketbol maçına gidebilmek için teklif verdikleri bir çalışma yapmışlar. Öğrencilerin yarısına sadece nakit, diğer yarısına ise sadece kartla ödeme yapabilecekleri söylenmiş. Sonuçlar ise kartla ödeyecek öğrencilerin, nakit ödeyen öğrencilerin neredeyse iki katı kadar ödeme yapmaya istekli olduklarını gösteriyor.

       

      Benzinlikte arabanıza benzin aldığınızı düşünün. Bir sayaç var ve fiyatın benzin doldukça ne kadar arttığını takip edebiliyorsunuz. Bu süreç gerçekten bu terimi çok iyi açıklıyor. Böyle bir  sayacın evinizde salonunuzun ortasında olduğunu düşünün. Bu sayaç size elektrik kullanımınız boyunca artan fiyatı size gösterecek. Sanırız bu acıyla israfı tamamen önlerdik 🙂

      Diğer bir fark ise ne zaman ödediğimizle ilgili. Kredi kartlarıyla aslında satın alma sırasında ödeme yapmıyoruz. Bunun yerine, ayın sonunda tüm satın alımların bir araya toplandığı bir ekstre oluşuyor. 1998’de ise Prelec ve Loewenstein, bir ürünü tükettiğimiz zaman ile onun için ödeme yaptığımız zaman arasındaki zamanın fazla olmasının aslında ödeme acısını azalttığını ve daha yüksek harcamalara yol açtığını buldular.

      Parayı önceden ödemek de etkinin başka bir boyutu. Örneğin parasını önceden ödediğiniz tatilde alacağınız keyif artacaktır. Ya da spor salonu üyeliğiniz için ödemeyi baştan yaptıysanız yıl sonuna doğru bedava bir şekilde hizmetten yararlandığınız hissine kapılabilirsiniz. Ödeme acısını önceden yaşamak insanı rahatlatır.

      Aslında bu durum günlük hayatımızın her yerinde, yaşadığımız sistem de bunu görünmez kılmak üzerine kurulu. Fakat farkındalığımızı artırıp, beynimizin nasıl çalıştığını anlayınca bu etkileri azaltabiliyoruz.

      Siz bu durumla en çok nerede karşılaşıyorsunuz? Bizimle paylaşın!




      Yorumlar
      • Paylaş:

      Önceki yazı

      Takım Çalışmasının Önündeki En Büyük Engel: Savunma! Peki Nasıl Etkisiz Hale Getirebiliriz?
      Mart 1, 2022

      Sonraki yazı

      Toksik Pozitifliğe Karşı Gerçek Biz
      Mart 8, 2022

      Şunları da sevebilirsiniz

      Ageism 4
      Ageism (Yaş Ayrımcılığı) Nedir? Nerelerde Karşımıza Çıkar?
      13 Nisan, 2022
      istockphoto-1337212857-612×612
      Çapalama Etkisi Nedir? Ne Kadar Manipüle Ediliyoruz?
      7 Nisan, 2022
      1_zDY8tv65GN-fHy9IPn0jxQ
      Toksik Pozitifliğe Karşı Gerçek Biz
      8 Mart, 2022

      Tezgah'ta Bu Ay!

      Podcast Nasıl Yapılır: A’dan Z’ye Her Şey (İNTERAKTİF & ONLİNE EĞİTİM)

      Podcast Nasıl Yapılır: A’dan Z’ye Her Şey (İNTERAKTİF & ONLİNE EĞİTİM)

      Free
      Hikayeleştirmenin İyi Hissettiren Gücü (İNTERAKTİF ONLINE EĞİTİM)

      Hikayeleştirmenin İyi Hissettiren Gücü (İNTERAKTİF ONLINE EĞİTİM)

      Free
      Şema Metoduyla Kendini Tanı, Engelleri Yok Et! (İNTERAKTİF & ONLINE EĞİTİM)

      Şema Metoduyla Kendini Tanı, Engelleri Yok Et! (İNTERAKTİF & ONLINE EĞİTİM)

      Free

      Son Gelişmeler

      Eşik Altı Mesajlar: Subliminal Mesajlar
      10Nis2019
      Maruz Kalma Etkisi Nedir, Tercih Eğilimimizi Nasıl Etkiler?
      28Nis2021
      Komplo Teorilerine Neden İnanırız?
      16Haz2021
      logo-white

      Kolektif House, Esentepe Mahallesi, Talatpaşa Cd. No:5, 34394 Şişli/Istanbul

      0 (212) 999 91 84

      tezgah@tezgahcilar.com

      Kategoriler

      • Kariyer Gelişimi
      • Pazarlama & Satış
      • Psikoloji
      • Takım Olma ve Motivasyon
      • Teknoloji
      • Konuşmacı
      • Dijital

      Katalog

      • Eğitimler
      • Eğitmenler
      • Etkinlikler
      • Bireysel
      • Kurumunuza Özel
      • Online Eğitimler

      Hakkımızda

      • Hakkımızda
      • Blog
      • İletişim
      • Basında
      • Eğitmen ol

      Crafted by Kolektif Labs

      • Gizlilik Politikası
      • Mesafeli Satış Sözleşmesi
      • Sıkça Sorulan Sorular
      Tezgahçılar kullanıcı deneyimini artırmak amaçlı çerezler kullanmaktadır. Dilerseniz ayarlardan çerez kullanımını kaldırabilirsiniz.. Çerez AyarlarıTAMAM
      Privacy & Cookies Policy

      Privacy Overview

      This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
      Necessary
      Always Enabled
      Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
      Non-necessary
      Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
      SAVE & ACCEPT